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　　1 兽药零售企业目前面临的困境
　　
　　1.1 消费者对食品安全意识的不断提高，我国将食品安全上升到政治的高度
　　
　　兽药作为畜产品安全的重要环节，更是引起各级政府及监管部门的高度重视。针对兽药的各种规章、制度、文件不断出台与更新；随着兽药专项整治深入展开，执法力度的加大，如何减少或规范使用兽药确保畜产品安全无公害，是每个兽药经营者面对的问题。
　　
　　1.2 兽药生产销售通常采用代理商、经销商的销售模式
　　
　　好多兽药生产企业的业务员工作几年后逐渐有了自己的销售渠道，然后自立门户，加之兽药销售门槛较低，导致经销商越来越多，竞争激烈，占领市场、争夺客户成为主要手段。市场所销售的兽药产品基本相同，有些只是通用名不同。
　　
　　大企业想着垄断市场，小企业想着抢占先机，有奖促销、高利返还等营销手段比较老套，还有的靠同行业之间恶性竞价、赊销来争夺市场，导致利润空间逐渐缩小而经营风险逐渐加大，最终两败俱伤。
　　
　　1.3 国家对大型规模化养殖企业在政策、资金的扶持下，出现产供销一条龙的养殖集团
　　
　　这些养殖集团的生产资料自给自足，有自己的饲料、兽药等生产企业，他们推行的公司 + 农户的合作模式，降低了养殖成本与风险，受到养殖者的欢迎和认可，这也就造成散养户逐年递减，对传统的兽药零售企业构成了危急。
　　
　　1.4 传统兽药零售企业，大多数以夫妻、父子的形式经营兽药
　　
　　这样的经营模式技术力量相当薄弱，更谈不上团队合作精神。同行之间缺乏交流，市场信息更新慢。质量安全和品牌意识极其淡薄，甚至为了短期或眼前利益，非法经营假冒伪劣兽药，扰乱市场秩序。
　　
　　2 转变经营思路、开创多元化经营模式
　　
　　多元化经营的前提是专业的服务，专业的服务必须要依托多元化的经营才能充分发挥作用。专业的技术服务是兽药零售商做好产品销售的基础[1].
　　
　　2.1 建立综合服务的销售模式
　　
　　如何把产品做好，更好的服务于养殖企业，切实帮助客户提升养殖效益，是兽药经销商首先考虑的问题和始终努力的方向。
　　
　　虽然兽药直营模式是未来发展趋势，但目前我国现有的养殖规模与养殖方式决定了兽药销售还是以经销商为主，并且在未来的一段时间内依然是兽药销售的主要模式。而兽药生产企业采取直营的销售模式减少了中间经销商环节，降低了成本，同时还派出业务员、技术员深入大型养殖企业提供免费的综合服务；定期邀请有关专家举行养殖、疫病预防等技术培训，在解除了养殖企业后顾之忧的同时，也将兽药零售企业市场空间不断压缩。因而兽药经销商应当抓住这一有利时机转变经营思路，由最初的只卖产品转化为现在的产品与服务相结合的全方位综合经营模式。
　　
　　一般来讲，兽药零售企业大都处于城乡结合部或者在养殖业发达的农村，服务的对象是周边中小型养殖企业。这类规模的养殖企业在养殖环节所需要的生产资料品种多但数量少，而且由于本身技术力量薄弱等因素，更需要一种专业的服务，但大型动保企业无暇顾及这类养殖企业，这就给兽药零售业带来了商机。首先兽药零售人员要进行相应的兽药知识与兽医技术的自我学习与提高，紧跟现代养殖技术、疫病预防等发展方向，不断的完善充实自己的专业技术；然后拓宽经营范围，开展多种经营。如：
　　
　　经营兽药的同时也可以经营生物制剂、饲料、饲料添加剂及养殖生产过程中所需要的其它产品。将自己的兽药零售网点建成全方位的养殖技术服务部，做到要啥有啥、随叫随到为养殖场做全方位的贴心服务。在为养殖企业（养殖者）服务的同时也丰富了自己的临床经验，给自己带来了经济效益，一举多得。由于这种销售模式投入少收益高，获得了很多经销商的认同。
　　
　　2.2 发展品牌战略和连锁经营模式
　　
　　兽药行业发展多年，一些优秀兽药生产企业在行业中开始脱颖而出，这些企业对经销商选择的自主性得到了强化，他们开始挑剔经销商，特别是一些注重产品质量和品牌建设的兽药生产企业越来越青睐有实力、重信誉、重服务的优秀经销商。
　　
　　有实力的兽药经销商可以借助大型兽药生产企业品牌、产品及技术力量，建立自己的核心产品、技术团队、销售团队、再加上好的服务，树立自己的零售品牌。
　　
　　向连锁加盟和专业销售集团发展，以降低营销成本，控制产品价格，避免因窜货、价格战等因素引起市场价格凌乱。发挥自身优势做好相关服务，打通市场与技术关卡，这样才会有望转型成功。
　　
　　2.3 网络营销和电子商务的兴起，也将塑造新的商业生态
　　
　　但由于兽药销售的特殊性，目前从事兽药销售的网商有限，笔者可将它视为未来一种发展方向。
　　
　　3 结语
　　
　　未来的兽药行业竞争更加的激烈，兽药经销商要抓住机遇，紧跟行业发展变化，但不论哪种经营模式的转变，都应以客户满意为目标，提供更加完善的服务，赢得客户信赖，这才是兽药经销商的立身之本。
　　
　　参考文献
　　
　　[1] 赵元基，杨俊清。多元经营和专业服务是零售商生存发展的基础[J].吉林畜牧兽医，2016（11）：11-12.

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