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　　引言。

　　2006 年8 月，美国Google 公司首席执行官埃里克·施密特在搜索引擎大会上首次提出云计算（Cloud Computing）概念。云计算通过统一灵活调用各种网络资源，实现低成本、高效率、大规模地处理海量信息并提供信息通信技术服务。云计算概念提出以来，经过最初几年的普及和市场预热后，全球的云计算开始逐步迎来规模化发展，逐渐形成了软硬件平台提供商、系统集成商、服务提供商、应用开发商的云计算产业链。云计算是未来新一代信息技术变革、IT 应用方式变革的重要支柱，已经成为目前信息技术产业发展和应用创新的热点。

　　为满足云计算市场迅速增长的市场需求，实现企业转型，抢占、壮大自己的云计算市场，众多IT企业纷纷进入云计算领域。并购重组等资本运营是企业扩张、完善产业链、推动整个产业跨越式发展的重要手段。美国着名经济学家施蒂格勒曾指出，没有一个美国大公司不是通过某种程度、某种形式的兼并收购成长起来的（谢霄亭，2004）。近几年，云计算行业并购重组行为逐渐增多。但是，大量研究表明，在并购数量和交易金额快速增长的同时，并购的成功率并不高。明确的并购动因是保证并购成功的关键因素之一。笔者利用在互联网搜索有公开报道的国外云计算企业并购案例，对云计算产业并购的背景、动因进行分析。

　　国外云计算产业并购背景。

　　随着全球信息化的深入推进，信息技术得到迅速发展和应用，特别是互联网技术的发展，催生了一批基于互联网的新兴产业。其中云计算产业最具活力和代表性，数据处理、传输和存储技术的突飞猛进为云计算的发展提供了基础，云计算被认为继个人计算机、互联网之后的第三种信息技术浪潮。

　　云计算的概念被提出以来，迅速广为流行，正如Gartner公司的高级分析师BenPring 所评价：“它正在成为一个大众化的词语”.随着技术的日渐成熟，互联网的普及和发展，网络宽带化、大数据等技术的推进，以及平板电脑、智能手机等的普及，云服务在工业、交通、医疗、市政、教育等各个领域得到广泛运用，全球云计算市场迅速增长。作为覆盖电子信息技术产业全产业链的新兴产业，云计算的战略地位突出，受到美国、欧洲、日本等国家的高度关注和投入，通过政策激励、政府采购等方式扶持云计算产业迅速发展。2011年美国联邦政府发布了《联邦云计算战略》，将云计算纳入国家整体发展战略。工信部电信研究院副院长刘多指出，到2014年年初，美国已有300 多家政府机构和1500多家教育机构使用了公共云服务；2013 年美国联邦政府云计算采购额达到 9.68 亿美元，2014年预计会达到15.9亿美元。2012年9 月欧盟委员会数字议程委员发布了一份名为《在欧洲释放云计算潜能》的公告，宣布启动一项新的云计算战略，在各领域推广云计算的应用。英国于2011 年11 月启动“政府云战略（G-Cloud）”;自2013年起，推行的“云优先”政策，要求所有政府部门在进行信息技术采购时，必须优先考虑云服务产品。我国《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》中明确提出要“促进云计算的研发和示范应用”.联合国贸易和发展会议的《2013 信息经济报告》首次关注到信息技术领域的“云计算”.同时，云计算以强大的计算能力、方便快捷以及成本低廉等优势受到企业的广泛欢迎，在医疗、教育、电信等各个行业得到广泛运用。2 0 1 3 年年底SailPoint 的调查发现，大型企业（拥有5000 名以上员工）有84% 应用了云服务，其余的正计划应用云计算；63% 的受访公司表示，他们需要IT决策者在增添新服务时考虑云服务。

　　云计算技术的快速发展，使得云计算的市场规模迅速扩大。Gartner 公司2014年的调查显示，2013 年全球广义云服务市场高达 1317 亿美元，年增长率为 18%;2017 年的预计达到2442 亿美元，未来几年内会继续保持15% 以上的增长。市场研究公司IDC在2013年12月的报告显示，云技术及服务在 2014 年将增长 25%,投资将超过1000 亿美元。《2013 年信息经济报告》称2015年全球云计算产业规模预计可达到430 亿至940 亿美元。霍尼韦尔信息服务公司（HIS）2014 年称，到2017 年，全球企业在云基础架构以及服务上的开支将超过2350 亿美元，相比2014 年预期的1740 亿美元增长35%,是2011 年780 亿美元支出的3 倍。

　　市场规模的迅速增长，催生了越来越多的商业投资。IBM、甲骨文、Google、SAP等传统IT公司为抢占云计算产业的发展先机纷纷调整战略，大力布局云计算业务。同时，市场上出现了很多创新型云计算企业，它们的成立可能是基于一项技术，也可能是基于某种新模式。虽然这些企业在资金、市场积累等方面不如传统IT大型企业，但它们的创新能力却不可忽视。

　　随着越来越多的企业进入，云计算领域的竞争越来越激烈。如公共云服务竞争加剧，价格持续下降。亚马逊AWS 服务自2006 年推出至2013 年底价格已经下调了31 次，7 年间价格下降了20 倍，2012 年S3、EC2 等重点服务的价格更大幅下调了30%-40%.2013 年，微软也相应调低了服务价格，Azure 服务价格也下调了21%-3 3 %.

　　云计算市场的不断成熟，以及竞争的不断加剧，引致与云计算相关的资本市场十分活跃，云计算产业的并购不断增加，并购成为企业加强云服务能力的重要方式。

　　相关统计数据显示，IBM、甲骨文和SAP等公司在2011-2012 年花费了数十亿美元收购云计算供应商。全球着名会计公司Ernst & Young 的报告显示，2012年的兼并和收购案中，有超15% 的兼并和收购案与云计算和SaaS有关，其中包括供应链管理、市场和零售的 SaaS 面向云的网络设备。2013 年一季度全球云计算领域并购接近120 起，占技术并购总事件的18%.

　　国外云计算产业并购动因企业并购是在企业综合考虑不同地区、不同时期的社会、经济、政治等因素下实施的经营活动。因此，企业并购的动因是多元化的。对于企业并购的动因，国内外学者进行了大量深入的研究，得出了众多的并购动因理论，包括协同效应理论、多元化经营理论、价值低估理论、代理理论、市场力量理论、管理层自负假说、自由现金流量假说、政府干预理论、消除亏损理论、享受优惠政策等（吴华明，2012）。与其他行业相同，云计算产业的并购活动，既有与一般企业相同的并购动因，也有其特殊的动因。笔者在国外云计算产业并购案例总结的基础上，分析云计算产业的主要并购动因。

　　（一）通过并购进入云计算产业。

　　企业时刻面临着消费者需求发展变化、技术进步、不断变化的行业条件和竞争条件等的可能会影响到企业业务的重大情况。

　　因此，随着时间的推移，企业必须根据环境的变化及时进行战略调整。当技术出现突破性进展时企业必须对战略进行调整，逐渐向高附加价值、前景较好的新兴产业发展。行业生命周期理论认为，每个行业都必须经历开发阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段四个阶段，处于不同发展阶段的企业应适时调整战略，有意识地在不同行业之间进行转移，以实现企业的可持续发展。当企业拥有过剩的资金、人力、技术、销售渠道、信息等资源时，为充分利用过剩的资源，出于对长远利益的主动追求，企业可以向市场前景好的新兴产业投资，以提高经济效益。

　　通过并购进入新兴产业，能够减少进入新领域所面临的风险、有效地降低进入壁垒，同时，并购整合后收购方可以利用被收购企业技术、销售渠道，能够较顺利进行新领域。20世纪90年代中期互联网普及以来，一些具有相关性的信息技术一直在迅速演变，这些技术的整合催生了云计算这一新兴产业；智能手机、平板电脑等终端设备的逐步普及，个人和企业通过互联网随时随地获取服务的需求迅速上升，驱动了云计算的持续发展和快速革新。在这种背景下，众多企业纷纷进入云计算产业，而并购是进入云计算产业的一个重要方式。

　　戴尔公司长期是销售、组装、配送电脑的经营模式，但是到了2006年以来，这种经营模式已无法支撑公司的增长。2009年首次宣布转型战略，通过一场场精准的并购，公司涉猎到软件、解决方案、存储、网络、服务等方面，如2010 年11 月收购云计算解决方案厂商Boomi、2011 年1 月收购安全服务厂商Secure works、2011年2 月和数据存储厂商 C o m p e l l e n tCompellent、2011 年8 月收购数据中心网络解决方案提供商Force10 Networks、2012 年4 月收购云计算设备生产商WyseTechnology、2013 年5 月收购企业云管理软件公司Enstratius等，全面转型云计算，从硬件供应商变身为端到端解决方案及服务供应商。

　　（二）追求经营协同效应。

　　协同的概念源自系统科学中的协同学理论，美国学者安索夫在 1965 年出版的《公司战略》将协同理念引入企业管理领域，首次明确提出“协同效应”概念，认为协同是指相对于各独立组成部分进行简单汇总而形成的企业群整体的经营表现，形 象 的 将 协 同 效 应 描 述 为 表 现 为“2+2=5”.许多学者在协同概念引入并购领域的研究，把获取协同效应作为实施并购一个重要动因，并购的协同效应就是并购后新公司的价值大于并购前并购各方价值之和的效应。弗雷德·威斯通等（1998）认为协同效应主要表现为管理协同效应、财务协同效应、经营协同效应，可以通过横向、纵向或混合兼并来获得经营协同。

　　经 营 协 同 效 应 也 称 为 经 营 经 济（Operating Economy），是由于企业间存在着技术、信息、营销渠道等生产要素和职能等方面的互补性，当两个或两个以上的企业合并为一家企业后，可以共同利用双方的优势而产生的效应。经营协同效应主要源自于规模，规模经济由于不可分性而产生，例如设备、员工等，当其分摊到更多的产出中时，可以相应提高企业的利润率。经营协同效应可能由于对交易成本的节约，如降低或避免讨价还价、通讯联费用，克服机会主义倾向，从而提高经营效率。云计算产业包括服务器、存储、网络设备、通讯设备、服务、安全等相关业务，同时云服务包括监理、咨询服务、数据中心集成等各种服务，云计算产业通过并购，能够获得经营协同效应。

　　2 0 1 1 年 8 月，惠普收购英国公司Autonomy,该公司是专注于数据搜索、分析、管理的公司，着重于对非结构性数据的管理。Autonomy 的解决方案可以在惠普的企业产品组合之间打造协同效应，并加强惠普在数据分析、云、行业能力和工作流程管理方面的业务。戴尔2009年开始转型以来，在硬件、服务、软件等领域进行了多次的收购，将相关技术组合融合在一起，获得了较好的经营协同效应，为未来的发展打下扎实基础。

　　（三）追求技术延伸。

　　现代国际竞争的核心是技术竞争。在许多情况下，新兴产业的技术性诀窍都是为各个公司私有且受到严格的保护，并且多数是那些开拓型的创新公司开发出来的。因此，专利和独特的技术性专业知识成为获得竞争优势的关键要素。现代科技快速发展和日益复杂化，单纯依靠企业自身进行研发和创新，从资本、时间、人力上都是不现实的，即使实力雄厚的跨国公司在技术创新方面也感到不足。为了应对现代科技发展的挑战，企业不得不从外界寻求技术创新能力，并购创新公司。收购拥有相关或互补的技术性专业知识的公司，可以帮助企业获取发展所需要的创新技术并融合到自己的技术中，从而提升企业的技术竞争力，能够以卓越的技术为基础打败竞争对手。

　　云计算产业链涉及硬件、软件、操作系统、终端等各方面，由电子信息产品制造业、软件与服务业、互联网产业、通信产业等产业融合产生，它需要以虚拟化技术、高性能存储技术、处理器技术、高速互联技术、云平台技术、云安全技术等技术为基础，在运用过程中还需要监理、运行维护、相关咨询等辅助服务。无论是甲骨文、IBM、谷歌、微软等传统老牌企业，还是象Salesforce、VMware 这样因云计算而崛起的企业，单纯依靠自身的技术积累、研发投入都很少能够覆盖全产业链，无法迅速占领市场。云计算的发展促使各企业发现在云产品线和解决方案上的不足。而产业技术转型、市场快速变化不允许企业花费太多的时间进行研发，并购是企业快速获得所需技术、能力的一个有效途径。2009年以来，IT大型企业纷纷收购中小型IT企业，希望通过并购补充产品不足，扩展服务项目，提高云解决方案和云服务能力。

　　2011 年11 月，全球二维和三维设计、工程及娱乐软件的领导者欧特克有限公司（Autodesk）收购Horizontal Systems公司，该公司的的技术是对欧特克公司的协同、数据及生命周期管理解决方案Autodesk360 for BIM的重要补充，有助于加快欧特克BIM走向云端的进程，使用户能够随时随地、轻松便捷地访问整个项目生命周期内的多学科的项目数据，并凭此开展协作。谷歌在2001 年围绕着 Google+、Google 搜索、Android、Google TV、Google Wallet和Youtube来，先后收购了包括摩托罗拉移动、在线广告公司Admeld、餐馆服务公司Zaga、订餐服务公司Zagat等24家公司，深化了谷歌的云服务。

　　（四）追求市场势力。

　　市场份额长期是企业关注的焦点。市场份额是企业产品的销售量（销售额）在市场同类产品中所占的比重，它反映企业在行业中的地位和实力，从某种程度上表明企业对市场的控制能力。市场是企业存在的根本，美国波士顿咨询公司创始人、着名的战略学家亨德森指出：“任何经营领域的优秀者，都是稳步扩大市场占有率的厂家。这方面的失败就是竞争的失败”.市场势力理论认为企业并购的动机是基于市场竞争的需要，企业通过横向并购能够减少竞争者的数量，在扩大规模的同时提高自己的市场份额。

　　2010 年7 月，戴尔公司同意收购数据中心软件生产商Scalent,通过与已有的服务器、存储、与网络平台结合，收购将使戴尔的企业解决方案部门的结构更牢固，同时，收购将是企业解决方案部门业务倍增的关键。2011 年1 月，Salesforce.com宣布完成收购主要负责制作编写基于Ruby应 用 程 序 的 云 计 算 平 台 的 私 营 企 业Heroku,这次收购能够使Salesforce处于更有利的地位，获取公共云计算服务市场更大的份额。2012 年2 月，IBM 公司宣布同意收购总部位于伦敦和美国特拉华州威尔明顿的云测试软件供应商 Green Hat（绿帽公司），该收购将扩大IBM 在基于网络的软件市场占有率。

　　（五）其他动机。

　　云计算产业并购除了上面的主要动因外，还有其他的动因，例如为遏制竞争对手的并购、纯粹财务目的收购等。2011年10月，甲骨文宣布以15亿美元的价格收购C R M 云服务公司 R i g h t N o w 公司。

　　RightNow 公司和Salesforce.com 以及在线营销软件生产商Constant Contact展开竞争，甲骨文通过收购RightNow明显遏制了Salesforce.com 的扩张。2010年8 月，惠普抢购存储领域独立厂商3PAR,其主要动因之一就是为了遏制竞争对手戴尔在企业级市场的发展势头。2014 年2 月英特尔公司的全球投资与收购兼并机构英特尔投资宣布投资一铺科技、中科蓝鲸和华云数据等三家公司，这三家公司的主营业务均和云计算相关，英特尔投资希望通过这些投资项目进一步推动本土云计算及大数据的技术与商业创新。

　　国外云计算产业并购启示。

　　从以上分析可以发现，云计算产业的企业并购动因是多元化的，既有技术变革的要求和研发的固有特性所致，又有企业发展战略性动因。总结国外云计算产业并购的经验，对我国云计算产业实施并购具有一定的借鉴意义。

　　第一，以提高核心竞争力为并购的基本原则。我国相关企业在确定并购战略时，应在明确自身优势的基础上，选择具有技术、专业性知识优势的企业作为并购目标，以通过资源互补优势提高核心竞争能力。

　　第二，积极寻找并购机会，实现企业快速做强做大。云计算产业的并购重组有其内在的必要性和外在的可行性。技术变革、资源向优势企业集中、消费者需求的变化、企业增强自身竞争力的需求等因素为并购提供了必要性；政策、资金的支持为企业并购提供了可行性。因此，企业应在市场中积极寻找机会，通过并购实现企业的成长。

　　第三，综合考虑资源、能力等因素，确定并购战略。企业必须考虑经营环境、资源、经营能力、竞争对手等多种因素的影响，制定符合公司总体战略的并购战略。

　　第四，鼓励自主创新。云计算产业的发展需要各种技术提供支撑。从以往的经验可以发现，新兴产生的技术多数是开拓型的创新公司开发出来的。应加强政策引导和资金扶持，提高企业在云计算关键技术、核心技术领域的自立创新能力。加大政府采购对国产云计算创新产品和服务的扶持。

　　第五，政府应鼓励支持云计算企业并购。为应对国外巨头加速进入国内市场的竞争并使我国云计算产业在全球激烈的竞争环境中生存并发展，政府部门应当在政策、融资、监管等方面采取切实措施鼓励、支持企业开展并购，以提升我国云计算企业科技创新能力和水平，促进产业又好又快发展，支持企业做大做强。

　　参考文献：

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